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拼多多卖垃圾袋,也能年入五十万

本文摘要:01这篇是“国家运气与小我私家运气”第三弹:《存量搏杀时代,普通人另有什么时机?》的番外篇之二,上一篇中,我举了乐高、浪姐、钱大妈、大房鸭四个案例,深入浅出,把第三弹致富理论落地,我自认为写得很用心。但推送这天正好碰上6.18拼多多大促,就顺便接了广告,既和文章主题融洽,也算给大家谋福利。 效果许多人说力哥这篇广告写得太棒了,看得我津津有味,拼多多一家掏了5家广告费,壕……我………………上个番外篇,感受大家注意力跑歪了,今天再补一弹。

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01这篇是“国家运气与小我私家运气”第三弹:《存量搏杀时代,普通人另有什么时机?》的番外篇之二,上一篇中,我举了乐高、浪姐、钱大妈、大房鸭四个案例,深入浅出,把第三弹致富理论落地,我自认为写得很用心。但推送这天正好碰上6.18拼多多大促,就顺便接了广告,既和文章主题融洽,也算给大家谋福利。

效果许多人说力哥这篇广告写得太棒了,看得我津津有味,拼多多一家掏了5家广告费,壕……我………………上个番外篇,感受大家注意力跑歪了,今天再补一弹。02第三弹中,我说借力技术进步,门槛最低的,最适合普通人的赚大钱方式,是直接在巨头搭建的基础设施上,打造小我私家品牌,成为专业且令人信赖的金牌销售。我举的例子是自媒体、网红电商和微商。

其实这两年另有个时机,也是站在巨人的肩膀上赚钱,就是做拼多多。许多人至今以为拼多多很low,冒充伪劣横行,力哥给这种垃圾平台打广告,自掉身价。

这是对中国小城镇和农村的社会商业形态缺乏相识。总理说中国有近6亿人月收入低于1000元(含无收入人群),许多人打死不信,也是因为这种选择性偏差。我们都没有上帝视角,往往只能看到自己身边有限案例,更遥远的世界,只能通过互联网获取二手信息。

但网上大量信息真假难免,另有带节奏博眼球的,自然容易形成庞大的认知误差。我虽然从小生活在上海,但中国乡镇消费市场的情况,我几多有些直观认识。因为前些年我去乡镇快消品市场调研过,还为公关公司写过一份调研陈诉。

现在的中国,是一个割裂的二元社会。以一线和强二线为代表,已蓬勃国家化,后现代风潮崛起,越来越多人追求品质消费,女性自我意识觉醒,各阶级都有强烈财富焦虑,生育意愿大幅下滑,社会多元包容。

上海南京东路步行街而在宽大三四线和农村地域,虽然这些年也进步显着,但整体上看,消费理念和消费需求还是和大都会有显着差异。一是小城镇住民整体财富焦虑感远低于大都会。

虽然小镇收入水平远不如大都会,但小镇房价更是远低于大都会。同一小我私家,去深圳打工一个月能挣8千,回老家只能挣3K,差了一倍多;但深圳房价却比老家贵上6、7、8、9倍,完全不能比。所以大家别看许多大都会打工族鲜明亮丽收入高,消费意愿可能比小镇青年还低——没买房的,恨不能省下每一分钱攒首付,买了的,也是给银行打工,生怕哪天失业断供,更要省吃俭用。

而小镇青年大多家里有房,或者买房压力很小,怙恃就能搞定。无贷一身轻,消费意愿更高。二是小城镇住民整体闲暇时间高于大都会。

生活成本高,压力大,导致大都会生活节奏很是快,生育计划普遍推迟,逼着自己天天不停学习奋斗996。小城镇基本没996的说法。因为经济活力低,没啥拿得脱手的大型民企,更没啥互联网高科技,也就没那么多996岗位。小城镇的高收入阶级,主要是体制内人员。

公务员、教师、医生、种种事业编……许多年轻人一线打拼几年,发现实在没能力恒久留下来,怙恃在老家通关系搞定个体制内饭碗,也就回去了。但凡家里有点关系的,都市想方设法往体制内油水岗位钻。别说小城镇,昆明、贵阳、南宁这些相对欠蓬勃地域的省城,也一样。我请当地会员用饭(能加力哥会员的一般收入水平还行),来的大多也是体制内的。

体制内的特点就是朝九晚五,甚至朝八晚四,事情时间牢固,节奏比力比力慢,所以下班后有大量闲暇时间。ETC请自动绕道,我这里说的是小城镇整体情况,可能你正好是体制内忙成狗的,我也只能表现同情~闲暇时间多,有钱的就去唱K打球喝酒推拿,没钱的就家里砌长城,现在许多地方建了影戏院,也就这样。抖音、快手能在小城镇快速崛起,也是因为娱乐时间多但缺乏娱乐运动,而这些免费短视频,恰好击中了小镇青年的娱乐刚需。三是小城镇住民价钱敏感度远高于大都会,品牌忠诚度则相反。

虽然消费意愿强,但终究收入比力少,所以淘自制货的需求特别旺盛。相应的,没有品牌溢价的山寨货,只要凑活能用,就比力容易打开市场。当年小镇调研时,在超市杂货铺里,另有赶集时看到的,真让我三观尽碎,那琳琅满目的山寨货,只有想不到,没有做不到。许多小镇住民打一出生就被山寨海洋困绕,人家从没以为用山寨货有啥掉身价的。

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麦肯基的炸鸡和KFC一样香脆适口不康健,但价钱自制1/3,不香吗?但许多大都会住民以为自己见多识广,怎么也得有基本的生活品质追求,王冠不能掉,有羊毛一定薅,有折扣可以抢,但必须是KFC的折扣!啥?麦肯基?滚粗……四是小城镇相比大都会,还属于熟人社会。因为城镇规模比力小,也没啥外来人口,人口流动比力关闭,容易形成熟人社会。熟人社会最大特点,就是你有关系就啥都有,没关系就啥都没。名声要是坏了,以后当地别想混了,所以人与人之间信任度比力高,特别容易抱团,要么一起割韭菜,要么一起当韭菜。

总之,小镇住民的消费特点是:消费意愿高,闲暇网购时间多,价钱超敏感,品牌不在意,信息获取渠道少,更愿相信熟人先容。这些因素合一起,是不是就是拼多多深挖下沉市场,快速崛起的原因所在?03拼多多low不low?我以为low爆了。那logo,那界面,那动不动就跳出来让你去分享分享再分享的赚/省钱弹窗,简直就是电商界杀马特,性感荷官在线发牌的内味,没有更low的,我是完全看不下去。

如果你和我想法一样,只能说很歉仄,我们充其量只能代表中国一两亿人的看法。另有10亿+,基础不care拼多多low不low,人家只以为香,真香。

力哥多次说过,强者和弱者最本质的区别,是认知模式差别。前者认可事实,思考真相,开放心态,谦虚审慎,面临多变的世界,愿意重复矫正自己心田的认知坐标,从而不停发现赚钱时机。

后者回避事实,放弃思考,听风就是雨,我弱我有理,早早关闭认知升级空间,盲目自信,只会随着心田偏见走。虽然同样一门心思想赚钱,但总是随处被收割。归根到底,人和其他动物一样,自私自利,无需后天刻意学习,文盲也懂;但人又是社会性动物,人类缔造的高度文明更是仰赖全人类通力协作。

真想把一件事做成,做大,做到很赚钱,你不能总是“我不要你以为,我要我以为”,而是“我不care我以为,只care你以为”,要顺着别人的认知和需求想问题,做事情,这样人家才会希望你成事。希望你成事的人越多,你才越有可能赚大钱。黄峥是80后,杭州人,杭外上的中学,浙大读的大学,留美念的研究生,结业后加入谷歌。

你以为黄峥不知道拼多多有多low吗?就像你以为整天和中下层民粹白人打成一片的川开国,真和他们一样蠢吗?04最后说说今天的主题,拼多多上卖垃圾袋。上次那篇文章推送后,有个会员找我私聊,说他前两年自己进了个垃圾袋生产线,然后在拼多多上卖垃圾袋,一年能赚四五十万,把我吓了一跳。

看似不行思议,也在情理之中。许多人说现在做电商赚钱难,是因为淘宝天猫已具备了电商领域的准垄断职位,也就是买家和卖家双方都养熟了,形成强粘性,离不开淘宝,自然到了收割季,不管怎么收费,都是血赚,所以阿里业绩才那么牛。对新人来说,靠低价和口碑已无法快速打开市场,因为你不拼命砸钱买流量位,基础没法被消费者看到。但前两年拼多多快速扩张期,情况完全差别。

因为下沉市场的熟人病毒流传效应,拼多多用户数量疯狂增长,但卖家还没缓过神来,导致僧少粥多,很容易被用户搜到。拼多多自己就在烧钱阶段,你只要价钱够自制,很容易把量做起来,量起来了,更容易站稳脚跟。为什么垃圾袋这个品类特别赚钱?因为垃圾袋是刚需,用一次就扔的工具,也基础不需要品牌,只要拎着不破就行。

中国最有名的垃圾袋品牌,你能说出几个来?至于垃圾袋尺寸,颜色,平口还是手提,能用就行,Who care?许多人不是说拼夕夕上都山寨,买了不放心吗?食品不放心,洗发水不放心,垃圾袋还不放心?所以不光小城镇,就算大都会住民,在垃圾袋消费上,同样不看品牌,且价钱高度敏感。虽然一只垃圾袋的毛利低到可以忽略不计,但只要卖出去的量够大,一年下来,依然是个很可观的数字。

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全国包邮也一样。你自己寄个快递,当地7块8块,外地9块10块,新疆西藏25块,因为没量,边际成本极高。但许多电商天天几千件发货量,就有庞大的议价空间,一单快递价钱打到2-3块钱都是常有的事。

1000个垃圾袋9.9元全国包邮,人家依然有赚。不外中国人太精明,任何行业泛起了赚大钱的空间,都很快会被蜂拥而至的玩家快速吃光,这种电商平台红利窗口期也不行能恒久连续。那位会员告诉我,去年开始,拼多多上的竞品显着多了许多,有些恒久亏钱审察,要赚大钱是越来越难了,但依然另有赚钱时机。

主要是今年经济下行,收入预期下滑,消费者的价钱敏感度越来越高,越来越多人在淘宝之外,也开始惠顾拼多多,尤其这两年拼多多一直在拼命升级自身品牌形象,简直有意识引入并补助许多正品商家,吸引大都会消费者。拼多多最新的一季报显示,已往一年,有6.28亿人在拼多多上下过单,只比淘宝少1.26亿,而且光是今年一季度单季新增活跃用户就有4290万,同比增长42%,最新MAU(月活用户)已超淘宝,说明拼多多现在用户增速依然迅猛。我以为杰克马可能这辈子最恨的就是黄峥,就像托尼马做梦也想把张一鸣干掉……黄峥VS杰克马张一鸣VS托尼马总之,一小我私家对世界的基本认知和遇到问题时的基本思维方式是对的,求职、婚恋、创业、理财等各方面的选择都不容易犯大错;反之,如果认知方式自己是错的,那被割韭菜的概率就会很高。

看完这篇,要是还以为我在给拼多多打广告,只能说,您的认知水平,发达是不行能的,这辈子都不行能的~。


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